Как выбрать тренера

1 year 11 месяц 14 дней назад

Как выбрать тренера и не ошибиться.  

(Жестко палю тему)

«Вы всегда будете похожи на вашего тренера» - народная мудрость. 

"Статья написана немного в юмористическом стиле, но суть не утеряна"

 

План статьи:


1. Классификации тренеров

2. Типы тренеров по бывшему виду спорта

3. Рекомендации по выбору тренера

4. Советы по выбору тренера

5. Как не попасть на крючок к матерому продажнику

 

1. Классификации тренеров


Когда человек приходит в зал, становиться перед нелегким выбором. Выбором тренера. Тренера бывают очень разные: бывшие спортсмены, тех или иных видов спорта, люди которые занимались в зале, а потом каким-то причинам решили начать заниматься тренерским ремеслом, люди без спортивного прошлого, но с высшим физкультурным образованием. Если всех попытаться взять «под одну гребенку», то можно выделить несколько типов тренеров. Вот этим сейчас и будем заниматься:

 

Примечания от автора: Классификация лично моя, если в данной классификации узнали лично себя, это случайное совпадение. Если кого-то обидел, помните, что сделал это с большим удовольствием.

 

1. Сладкий.


Первый тип тренеров – сладкий. Обычно возраст таких тренеров 20-28 лет, выглядят отлично, не имеют огромную мышечную массу или силовых результатов, но чтобы зацепить клиента – достаточно. 

  • Внешний вид, по меркам среднестатистического человека, - отличный. Не очень много мышечной массы, а имеющееся – довольно сухая. Всегда опрятно выглядят, одежда новенькая, яркая, обычно в обтяжку, чтобы подчеркнуть хорошее телосложение. Часто используют много всего, что не нужно: яркие часы, браслеты, цепочки, сережки, кепки и прочее, все, что будет вас отвлекать от сути и привлекать к внешнему виду.
  • Уровень знаний – низкий или средний. Обычно знают только основы, особо не углубляются в суть, не тренировочного процесса, не анатомии с физиологией. Тренируют так, как где-то подсмотрели или как тренируются сами. Они не понимают, что они делают со своим клиентами, они просто делают. Обычно хорошо продают персональные тренировки и «особо не парятся» по улучшению уровня знаний.
  • Стиль общения – крайне приятный, выслушают, помогут, возможно, даже что-то посоветуют в личной жизни. С таким тренером практически не будет скучно на протяжении всей тренировки.

 Кому и в чем поможет такой тренер?

  1. В первую очередь - старым домохозяйкам, данный тренер даст возможность снова почувствовать себя молодой, будет обхаживать, лелеять, ублажать вас устами (вы поняли в каком смысле).
  2. Во вторую очередь – неуверенным в себе девушкам. Грубо говоря, покупаете красивого парня на время, конечно, нечего не перепадет, но есть огромный плюс. Общаясь с очень привлекательным мужчиной, ваша самооценка будет расти (главное не думать, что купили его общение на час – эта мысль может помешать).

 2. Новичок после курсов


Тип второй - Новичок после курсов. Обычно в возрасте 20-30 лет. Данный тип – человек, который отучился в университете на любую специальность, иногда вообще нет образования, понял, что это не его и решил стать тренером. Данный вид тренера «палится» на раз, два. Обычно очень неопытный, не умет общаться, путается в терминах, когда что-то рассказывает часто невпопад.  Чувствуется неуверенность в себе, недостаток знаний и тому подобное.

  • Внешний вид – бывает абсолютно разный, зависит от того, занимался ли этот человек в тренажерном зале до этого или нет. Обтягивающею одежду (как матерые тренера) одевает крайне редко, так как тело это еще не позволяет. Обычно со стиля одежды «фишку» не делает, так как еще не понимает, что это важно для привлечения клиента.
  • Уровень знаний – низкий или средний. Уровень знаний крайне низкий, на курсах дали основы и ответы на самые часто задаваемые вопросы. Опыта нет вообще, что крайне важно в профессии тренера.
  • Стиль общения – зависит от человека. Чаще всего новичок очень стесняется, неуверен в себе и боится «ляпнуть» лишнего. Может хорошо общаться на разные темы, но на тренировочную тему – мало. Часто стоит и молчит, даже если знает о чем поговорить, еще не уверен, обсуждать эту тему с клиентом или нет.

Кому и в чем поможет такой тренер?

  • Никому и не в чем. Такой тренер, один из худших выборов. Если выбора нет вообще, можно и пойти тренироваться к нему. Повторения посчитает, может даже даст самую примитивную систему тренировки, технику не поставит, но хоть покажет, как работают тренажеры.

3. Матерый продажник


Тип третий - Матерый продажник. Это самый страшный вид тренера. Это человек, который достиг нереальных высот в продаже свой тренировки. Он знает: как ответить на любой вопрос, как подвести клиента к покупке персональных тренировок, как ее продать, как правильно общаться и вообще все на свете.

  • Внешний вид – очень хороший, данный тренер выглядит так, чтобы угодить максимальному числу клиентов. Он лучше всех знает, как нужно выглядеть, чтобы внешне нравиться практически всех людям.
  • Уровень знаний – средний, крайне редко высокий. Вместо того, чтобы развиваться как тренер, как человек который помогает клиенту обрести хорошее тело и здоровье, данный тренер развивался в сфере продаж, привлечения и удержания клиентов. Он смотрит на клиента как на «кучу бабла», которую нужно положить себе в карман.
  • Стиль общения – идеальный, особенно на первой тренировки. Покажется, что человек знает все. А на самом деле его научили вести разговор, он отработан до совершенства. Это как цыганка на рынке, которая снимает кольцо, а человек даже не замечает.

Кому и в чем поможет такой тренер?

  • Никому и не в чем. Данный тренер поможет кошельку клиента стать тоньше, а своему – толще. Если «матерый продажник» не такой уж и матерый, клиент это обязательно поймет и уйдет через некоторое время. Здесь есть один нюанс, который очень важный. Продажник может быть хорошим тренером, но данного человека уже не интересует тренировочный процесс и результат клиента. Этот тренер работает чисто ради денег, обычно у него очень много клиентов, проводить хорошую, качественную тренировку довольно сложно. Чем больше клиентов – тем больше падает качество, так как тяжело уделить всем время, запомнить всех результаты, в конце концов, тренер тоже человек, и он просто устает.

4. Хороший тренер


Тип третий - Хороший тренер. Данных тренеров не очень много возраст чаще всего от 30ти лет, а тренерский стаж от 5ти лет. Обычно таких тренеров 1-2, если общее число тренеров в зале порядка 10-20. «Хорошего тренера» распознать крайне сложно, бывает у него много клиентов, если он работает долго, бывает мало, если не сезон или клиенты переехали и уехали в отпуск. Данный тренер плохо «продает» тренировки, он просто тренирует людей, тренирует хорошо, старается. Он радуется успехам клиентов, искреннее переживает за них.

  • Внешний вид – абсолютно разный. Тренер может выглядеть хорошо, если продолжает тренироваться, может средне. Он может быть бывшим спортсменом, все жизнь прожить в зале, еще и работа в зале, банально, может уже надоесть тренироваться и он вообще не тренируется. Одевается довольно скромно, крайне редко в обтягивающую одежду. Не считает, что одеваться красиво и вызывающе нужно для его работы.
  • Уровень знаний – высокий, опыта много и он его ценит, анализирует и использует. Расценивает знание и опыт как свою гордость, а не внешний вид и свое тело.
  • Стиль общения – разный, тут скорей зависит от характера человека. Если прошлые тренера вырабатывали свой стиль общения, подбирают его так, чтобы лучше продать тренировку и «ублажить клиента», то «хороший тренер» просто общается с клиентом как с обычным человеком, остается самим собой.

Кому и в чем поможет такой тренер?

  • Практически всем. Это один из лучших выборов, в том случаи, если цель – сам тренировочный процесс и изменения в теле. Если уже у такого тренера – повезло.

5. Идеальный тренер


Тип четвертый - Идеальный тренер.  Данных тренеров практически нет, если человеку посчастливилось встретить такого тренера – это великое счастье. Обычно стаж таких тренеров от 10 лет, возраст более 30. Данные тренера – люди, которые рождены тренировать.

  • Внешний вид – абсолютно разный. Данный вид тренеров абсолютно не предает значение своему внешнему виду. Выглядит так, как хочет лично он, а не так чтобы угодить клиенту.
  • Уровень знаний – очень высокий. Все свою жизнь они развиваются в тренерском ремесле и продолжают развиваться. Это люди, которые гармонично объединят в себе теорию и практику, копят бесценный опыт и используют его.
  • Стиль общения – разный, тут скорей зависит от характера человека.

Кому и в чем поможет такой тренер?

  • Практически всем. Это лучший выбор. Данные тренера разбираются как в тренировках со здоровыми людьми, так и с проблемами со здоровьем, как с молодыми, так и в возрасте.  Знают, как похудеть или как набрать мышечную массу. Данные люди имеют огромный опыт, с радостью делятся со всеми.

 5. Великий тренер»


Тип пятый - Великий тренер. Данного тренера не встретить в фитнес клубах. Эти тренера тренируют только спортсменов. Их талант и призвание может реализовать только спорт высших достижений. Если у человека интересует здоровье и гармонично развитое тело, тогда такой тренер ему не нужен, а вот если спорт, тогда только великий тренер способен сделать великого чемпиона, помните это при выборе тренера.

 

2. Типы тренеров, по бывшему виду спорта.


Сейчас были описанный некоторые типы тренеров, но также есть очень важный момент, который оставит огромный отпечаток на тренировочный процесс. Это то, чем тренер занимался раньше, выходцем какого вида спорта он является. Любой «хороший тренер» решит вашу задачу, теми или иными способами, но он ее решит. Сейчас  будут описано то, что ждет клиента на тренировке, если его тренер бывший спортсмен:

 

Тренер жимовик.


Тренер выходец из пауэрлифтинга, а точнее из жима лежа. Жим лежа – очень тяжелый и силовой вид спорта. Основой тренировочного процесса был жим лежа. Для тренера это самое родное упражнение, 100%, что оно будет присутствовать в вашей тренировочной программе.

Тренировки будут проходить тяжело, если у тренера будет время, то два часа - это нормально для хорошей тренировки. Если тренировка ограничена по времени, обычно персональная тренировка один час, то весь объем двух часовой тренировки будет выполнен за один час.

Большинство нагрузки будет приходиться на верх тела, к ногам отношение будет более лояльное. Если клиент будет филонить на приседаниях – тренер может и простить, но вот всевозможные жимы – там будет «суровая пахота».

 

Тренер лифтер.


Ситуация примерно такая же, как и с тренером жимовиком. Также тяжелый и силовой вид спорта. Но, тут, в
отличии от жимовика, нагрузка на тело будет более равномерная, без акцентов на верх или низ тела. 

Будет много приседаний, так как тренер считает это упражнение максимально эффективным для решения большинства задач и он действительно прав. Данное упражнение крайне эффективно, а лучше тренера лифтера приседать никто не научит. 

 

Тренер тяжелоатлет.

 

Так же как и бывший лифтер и жимовик, тренер тяжелоатлет прекрасно разбираться в многосуставных упражнениях со штангой. Отличия состоят  в основном в упражнениях, а точней в предпочтениях тренера по упражнениям.

 

Общий вывод по тренерам с «силового спорта».

 

Все тренера, спортсмены силовых видов спорта, прекрасно разбираются в тяжелых базовых упражнениях. Именно эти люди способны поставить технику новичку за максимально короткое время. Они действительно знают, что такое пахать и филонить на тренировке не получится. Тренеру не нужно говорить, есть силы делать подход, повторение или нет, он и так все видит, выполнять упражнение придется тяжело и правильно.

 

Тренер бодибилдер. 

 

У тренеров бодибилдеров подход немного отличается, от тренера силовика. Скорей всего технику он будет ставить немного хуже или, можно сказать, медленней, чем тренер силовик, особенно в многосуставных упражнениях. Но, тренер бодибилдер более скрупулезно разбираться в питании. Это несомненный плюс. Также будет уделяться более тщательное внимание пропорциональному развитию мышц. Где силовик не придаст значение развитию широчайших мышц или трапеции, бодибилдер  не будет делать акцент на что-то конкретное, он будет развивать все.

 

Общий вывод по тренерам спортсменам.

 

Спортивное прошлое – огромный плюс тренеру. Нужно понимать, что если у тренера было спортивное прошлое и он мастер спорта или даже мастер спорта международного класса – это не делает его, априори, хорошим тренером. Хороший тренер – это множество различных качеств и очень много знаний и опыта. Есть хорошие тренера, и даже великие, без спортивное прошлого, а точнее, без собственных высоких достижений.

Есть множество тренеров, выходцев не с «железных видов спорта», а припустим с легкой атлетики или с плаванья, единоборств и тому подобное и при этом они являются прекрасными тренерами. Просто у тренеров «железных видов спорта» есть большой плюс, они лучше разбираются в технике силовых упражнений, потому, что сами овладели техникой этих упражнений.

Примечания от автора: Все виды спорта, которыми занимались тренера, описать нет возможности, так как  их очень много и это займет большую часть статьи, поэтому были описаны те виды спорта, которыми чаще всего занимались  тренера.


3.Рекомендации по выбору тренера.


У каждого тренера своя потенциальная аудитория, той, которой он может помочь лучше всего. Некоторые люди хотят улучшения физических качеств: силы, выносливости или даже гибкости. Другим нужно сбросить лишний вес. А третьим вообще просто скучно и нужно общение.

Если это хороший и большой фитнес клуб, в нем будет работать много тренеров и будет большой выбор. С одной стороны – хорошо, есть с чего выбрать, с другой – плохо, выбрать сложнее. Главное помните – дорогой фитнес клуб не залог того, что там все тренера профессионалы.

Бывают такие клубы, в которых клиенту дают бесплатную тренировку. В некоторых клубах дают возможность выбрать тренера сразу, в других номер клиента дают тренеру и уже конкретный тренер позвонит и пригласит на тренировку.

Потрать 1-2 недели на подбор тренера, если действительно хотите найти лучшего в данном клубе.

 

Идеальный алгоритм действия:


 1. Самое первое и самое важное – узнать у администратора, какие есть тренера, их спортивные достижения, их стаж, возможно, даже успехи их персональных клиентов. Администратор смело может обмануть, потому, что может дружить с каким-то тренером и «подгонять» ему клиентов. Если тренеров много, а администратор рассказывает и рекомендует одного – точно врет. Спрашиваете про всех остальных, про их стаж и опыт она скорей всего врать не будет, хотя это не исключено. Помните: стаж и опыт, спортивные заслуги – это только плюсы.

 

2. Если тренер звонит сам, скажите, что подумаете и сохраните свою персональную тренировку. Номера клиентов не дают лучшим тренерам, как правило, у них есть клиенты, номера дают новичкам или тем, у кого мало клиентов. Есть шанс того, что попадете сразу на хорошего тренера, но лучше не рисковать.

 

3. Приходите на тренировку и начинайте приседать, конечно, получаться будет очень плохо, но те тренера, которые будут в зале, подойдут и начнут подсказывать. На протяжении часа, может подойти один тренер, а может и три тренера. Проанализируйте их ответы, их разговор. Уже будете понимать, кто так работает с клиентами, как ставит технику, как говорит и тому подобное. Не стесняйтесь и задавайте как можно вопросов, чем больше вопросов, тем больше будет что анализировать. Если тренер дежурит (он находится в зале без персонального клиента) и смотрит в телефон, не подходит, практически не замечает. Этого тренера разу можно отбрасывать, если ему плевать на дежурство, плевать на новых клиентов, скорей всего это плохой тренер. Но, не надо «вестись» на тренера сразу, если он подошел и все хорошо рассказал, он нравиться уже хочется с ним работать. Подождите, пусть подойдет два или три тренера, тогда будет с чем сравнивать.

 

4. Уже пообщались со всеми или хотя бы с двумя или тремя тренерами, но есть еще тренера, у которых много клиентов, старые (давно работают) тренера, они могут и не подходить сами. Чаще всего они с клиентами и сильно заняты. С ними тоже нужно пообщаться, здесь не стоит стесняться и нужно подойти самим и что-то спросить. Например, чтобы тренер посмотрел технику или что-то подсказал. Не стесняйтесь, ни один тренер не откажет, даже если у него клиент на подходе, он всегда уделит время, так как новый человек – потенциальный персональный клиент.

 

5. После общения и знакомства с тренерами уже легче сделать выбор, многие сразу отпали, многие приглянулись. У клиента, почти всегда, есть бесплатная персональная тренировка, сейчас и время ей воспользоваться. Подходите к понравившемуся тренеру, говорите, что есть бесплатная тренировка и договаривайтесь о нее провидении. Тренер всегда соглашается, потому, что клиент клуба – это его потенциальный персональный клиент. Если же тренер выдает такую фразу: «Я слишком занят и не провожу бесплатные вводные тренировки, сразу покупайте персональную и будем тренироваться» - бегите, скорей всего это «матерый продажник», который разводит клиента сразу купить платную тренировку. Все бесплатные тренировки тренера ОБЯЗАНЫ провести, если к нему обращаются. Поэтому данная фраза, всего лишь, красивый ход. Клиент сразу думает: «Ого, у него куча клиентов, он очень занят и много работает, наверно хороший тренер», а на самом деле, он может быть абсолютно свободен. Про матерых продажников поговорим позже.

 

6. После провидение тренировки, если все хорошо, можете смело идти тренироваться персонально. Если что-то не понравилось, не горячитесь не бегите сразу в кассу. Можете попробовать еще пару персональных тренировок, но уже с другими тренерами. Да, это уже платно, но и этот тренер тоже уже платный. «Скупой платит дважды» - лучше сразу выбрать хорошего тренера, чем понять через 2-3 месяца, что пошли к плохому тренеру. 

 

4. Советы по выбору тренера.


Знания тренера.

  •  Клиенту практически невозможно оценить знания тренера. Нужно понимать, знание тренера, даже самого плохого, всегда лучше клиента. Банальный пример: если клиент не знает правильного ответа на вопрос, как он может понять, что клиент ему не врет. Многие тренера могут не знать ответы на вопросы, он может соврать, уйти от ответа или гипотетически предположить. Клиент не обладает достаточным количеством знаний, и не сможет достойно оценить уровень знаний тренера.Клиенту повезло всего в одном случаи, если его работа связана с медициной. Тогда можно «погонять» тренера по анатомии и физиологии, хороший тренер, как минимум, разбираться в азах.

Внешний вид. Следует запомнить два очень важных момента:

Если тренер хорошо выглядит – это еще не 100%, что он может сделать так, чтобы хорошо выглядел и клиент.

«Не всегда чемпион мира, сможет воспитать чемпиона мира».

  • Помните, что тренер практически живет в клубе, у него есть время тренироваться, питаться, есть знания и опыт, в конце концов, его может тренировать другой тренер.  Такая практика довольно распространена.

Если тренер плохо выглядит – значит, клиент будет выглядеть плохо.

  • Тренер может выглядеть довольно не привлекательно, с точки зрения фитнеса, по огромному ряду причин: он бывший спортсмен и уже устал тренироваться и все забросил; у него много работы и нет времени; ему может быть просто лень. Если тренер перестал тренироваться и выглядит хуже, чем его коллеги, это не значит, что он знает меньше них.

Запомните - «Решает опыт и знания, а не внешний вид».

Возраст. 

  • Возраст тренера и его стаж имеют значения в том случаи, если они большие. Классный и опытный тренер, но которому уже под /за пятьдесят, уже не такой классный, как должен быть. Связано это с банальной ленью. Данный тренер уже устал от своей работы, ему не интересен тренировочный процесс и клиент как таковой.  Это не аксиома, но чаще всего так и бывает.

 

5. Как не попасть на крючок к матерому продажнику. 


Примечания от автора: За этот раздел меня возненавидят многие тренера, но я обещал палить тему. Поэтому будем палить до конца.

 

«Хороший продажник – хороший психолог»

«Кокакола потратила на рекламу больше, чем все производители молока вместе взятые» - пища для размышления.

 

Бывает такое, что человек приходит с магазина, а потом думает: «Что это за хрень и зачем я ее купил?». В мире рекламы есть тысячи способов продать что-либо, с каждым годом уровень рекламы и продаж все растет,  как и растет конкуренция.

 

Если думаете, что в мире фитнеса этого нет – глубоко ошибаетесь. Если людям можно продать айфон втридорога, а еще и каждый год новый, почему нельзя продать тренировку.  Можно и довольно просто. 

 

Сейчас подробно будет описан алгоритм действия тренера, при продаже тренировки клиенту. Прочтите внимательно, если во время общения с тренером, замечаете четкий алгоритм, либо валите, либо нарушайте его. Нарушив алгоритм, можно будет увидеть, что же знает тренер на самом деле, продает он тренировку или просто грамотно преподносит свои знания.

 

Примечания от автора: Надеюсь мои рекомендации помогут вам отличить грамотного тренера от матерого продажника.

 

Алгоритм продажи:


Примечания от автора: Помните, описан алгоритм действия продажи персональной тренировки, когда тренер подходит к клиенту сам, а не во время вводной тренировки (не путайте). 

 

I Контакт: 


Самое первое в алгоритме выйти с клиентом на контакт. 

 

Матерый продажник  будет максимально располагать клиента к себе, любыми способами.  Если сконцентрировать на этом внимание можно понять, делает это человек специально или все-таки искреннее и ненамеренно.

 

Утрированный пример: Если подходит тренер и отвешивает клиенту кучу комплиментов, клиент ведется, позитивно реагирует и уже внимательно слушает – 100% матерый продажник.

 

Если же подходит тренер, сдержанно здороваться и спрашивает, может ли он помочь (грубо говоря – сразу переходит к сути, а не располагает клиента), тогда скорей всего – это тренер, а не продажник.

 

II Потребности: 


Второе, к чему перейдет матерый продажник, - выяснений потребностей. 

 

Обычный тренер помогает клиенту поправить технику. Без выяснения его потребностей, так как и коню ясно, что если человек делает упражнение, то он хочет его делать технически верно, тренер это и дает человеку - знание. 

 

А матерый продажник, будет выяснять потребности клиента, чтобы понимать, как же ему потом «впарить» тренировку, так сказать: «будет давить на болевые точки». 

 

Продажник начнет выяснять, какова цель тренировочного процесса, хочет клиент похудеть или набрать вес, расспрашивать про ограничения по здоровью и образ жизни. Продажник так заговорит клиента, что он и не заметит, как уже всю историю болезни и образ жизни выложил на блюдечке. 

 

Немного забегая вперед. Пример: Узнав про заболевания, он начнет советовать другие упражнения, методики и тому подобное, будет делать все, чтобы человек понял, что он нечего не знает и надо срочно покупать тренировку. 

 

Клиент пришел «бицуху качнуть», а он уже рассказывает про свои проблемы с женой. Грамотный тренер покажет, что он грамотный и уйдет. Продажник будет «додавливать» до самой кассы.

 

Цель тренера – показать знания и умение тренировать. Цель продажника – продать. 

 

III Презентация 

 

Первое - презентация знаний и умений:

 

Тут начинается презентация всех умений и знаний "великого тренера", точней великого продажника. Зная болевые точки клиента продажник думает: «Ну что пухлячок, сегодня ты меня обогатишь на 3 000 рублей» - а сам говорит: «Есть нереально крутая и инновационная методика …» (как-то так, а то я не знаю, что там говорит матерый продажник, так как я не матерый продажник, я только понимаю алгоритм действия). 

 

После того, как продажник все раскладывает по полочкам, аргументировано и аккуратно подводит клиента к тому, что он «нечего не знает и не умеет, а я все знаю и умею», идет предложение. 

 

Тут есть небольшой секрет, матерые продажники, которые плохие тренера, могут выучить технику и биомеханику одного-двух упражнений, особенно довольно простых, именно их они и будут преподносить клиентам. Поэтому ведите тренера на обучение техники приседаний. Если он поставит более или менее хорошую технику на приседаниях, значит продажник, хотя бы, не плохой тренер.

 

Не один тренер не переходит к предложению во время того, как он подошел поправить технику, а продажник это делает, а главное – это работает.

 

Второе – предложение (самое важное, как можно определить продажника). 

 

«Ну чо мой любимый богатый пухлечок, пора тулить к кассе» - думает продажник и говорит:

 

Рекомендую (советую \ предлагаю) ВАМ совместные (персональные \ индивидуальные) тренировки которые помогут ВАМ (далее давит на «болевые точки» клиента предлагая то, что ему очень нужно),  от которых вы получите: (3 потребности клиента в порядке (сильно надо, надо, очень сильно надо).

 

Продажник делает вам предложение, как говорил Дон Карлеоне «От которого нельзя отказаться».

 

Третье – цена.

 

Далее продажник называет цену тренировок уверенно и спокойно, потихоньку и ненавязчиво ведет клиента к кассе. Одурманенный клиент покупает тренировку и все счастливы. Пока клиент не придет домой и жена не даст ему хорошего (матерное слово), за то, что потратил деньги на отпуск.

 

Так бывает не всегда, не всех может одурманить «черная магия» продажника. Иногда клиент говорит: «Дружище ты крутой чувак, но бабла у меня все равно нет». Клиент думает, что отмазался, но не тут то было. Ушлый еврей продажник уже предвидел возражения клиента.

 

IV Возражения  


Клиент думает: «Скажу что дорого и наконец пойду качать бицуху» и говорит: «Простите, но ваши тренировки мне не по карману». Ему в ответ: «Это единственная причина, по которой наше прекрасное и плодотворное сотрудничество не может состояться?». Клиент думает: «Как я уже устал, скажу да, чтобы он отстал и не хочу обижать его» - «Да, единственная».  А матерый продажник: «А если бы тренировки стоили дешевле?». Клиент думает: «Да отстать уже, они не могут стоить дешевле, они стоят 3 000 рублей» - и говорит: «Да, было бы хорошо».

 

И тут продажник переходит к своему коварному плану, берет тетрадь и ручку, начинает рисовать и рассказывать: «Смотрите, если мы будем заниматься 12 раз в месяц, а это 3 тренировки в неделю, тогда это будет стоить 36 000 рублей, а если купить блок с 10 тренировок, тогда 30 000. А мы с вами будем заниматься 1 раз в неделю, а 2 раза я буду писать вам план тренировок,  вы будете тренироваться без меня и в итоге у вас получаться 10 000 рублей в месяц. Такая цена вас устроит». «Бл***» - думает клиент. «Да, устроит» - говорит клиент и матерый продажник ведет его к кассе.

 

Что произошло?

 

Матерый продажник поставил клиента в такое положение, что единственная причина, по которой он не может тренироваться – цена. Матерый продажник грамотно «изолировал» вопрос. Сделал так, чтобы клиент ему не мог предоставить еще причина (Это единственная причина?). Конечно, это не 100% вариант, продажи, причин может быть множество (но продажник все их уже знает и знает, что ответить), в конце концов, человек может «залупиться» и не покупать, уйти домой. Но, матерый продажник продает очень много, люди со слабой психикой не могут отказаться.

 

«Кто предупрежден, тот вооружен».

 

От автора: Желаю всем прочитавшим найти себе прекрасного тренера, для которого будете не просто клиентом, а подопечным. Который будет знать о вас все, радоваться успехам и расстраиваться при неудачах, будет искренне переживать за Вас.